化工儀器網(wǎng)與河南客戶(hù)順利成交案例分享
加入上海亭衡公司十年多了，從一個(gè)新手小白到現在可以獨立完成一筆業(yè)務(wù)，一路走來(lái)實(shí)屬不易。今天跟大家分享一個(gè)我在化工儀器網(wǎng)平臺成交的案例：
在今年3月份中旬的時(shí)候，我在平臺上收到了一封來(lái)自河南客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，客戶(hù)只留了公司名稱(chēng)以及手機號。詢(xún)盤(pán)僅僅是砝碼二字，沒(méi)有更多的細節要求。于是我立即給客戶(hù)打去電話(huà)，詢(xún)問(wèn)使用需求及數量，經(jīng)過(guò)一番溝通后了解到對方需要采購40個(gè)25kg鑄鐵砝碼，并且提供了了數量，讓我報價(jià)。隨后我按照使用需求，為其進(jìn)行口頭報價(jià)。但客戶(hù)覺(jué)得價(jià)格高，其實(shí)我的報價(jià)是在合理范圍內的。然后我給客戶(hù)分析了產(chǎn)品價(jià)格高的原因，并且展示對自己產(chǎn)品的信心?？蛻?hù)直接說(shuō)了他想要的價(jià)格。我跟客戶(hù)說(shuō)訂貨數量多的話(huà)，價(jià)格可以申請到一些優(yōu)惠。后面客戶(hù)同意增加數量，我們把價(jià)格談下來(lái)了。之后就是確認交貨期及付款方式等細節，整個(gè)溝通還挺順利的。
我覺(jué)得我是挺幸運的，能夠得到客戶(hù)的信任，并且成交。經(jīng)過(guò)一周的物流運輸，砝碼送達使用現場(chǎng)，客戶(hù)收到這批貨后，對我們的產(chǎn)品很滿(mǎn)意，并表示會(huì )繼續合作。
在這里我想說(shuō)，凡事貴在堅持，堅持就有收獲。雖然并不是每封詢(xún)盤(pán)都能收到客戶(hù)的回復，但是只要抓到一個(gè)關(guān)鍵突破口，抓住客戶(hù)的需求，我們就可以對癥下藥了。堅持不懈地去做好每一件事，相信自己，相信努力之后終會(huì )有結果。機會(huì )終會(huì )青睞于你的，因為機會(huì )始終都是給予那些有準備的人!
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