通過(guò)化工儀器網(wǎng)與江西客戶(hù)順利達成合作
上海亭衡衡器有限公司主要生產(chǎn)銷(xiāo)售砝碼、電子秤，我們公司從業(yè)至今已經(jīng)有10年的經(jīng)驗了，通過(guò)化工儀器網(wǎng)平臺，銷(xiāo)售了許多我們公司的產(chǎn)品，下面分享一個(gè)近期在該網(wǎng)站成交的案例：
3月初我微信上收到一位江西好友請求，客戶(hù)向我咨詢(xún)TCS-150kg電子臺秤價(jià)格，還表明了自己的公司信息和合作誠意。收到消息后，我對客戶(hù)進(jìn)行了背調、核實(shí)，客戶(hù)質(zhì)量很高，我仔細分析了客戶(hù)的需求并立即回復。隨后，客戶(hù)問(wèn)了很多產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題，我對客戶(hù)的問(wèn)題也做出了一一的答復，并及時(shí)的發(fā)送了價(jià)格和代送檢定證書(shū)供客戶(hù)參考，在之后的溝通中，我們竭盡所能，為客戶(hù)提供需要的產(chǎn)品信息，在專(zhuān)業(yè)和負責人的態(tài)度，也贏(yíng)得客戶(hù)對我們的信任，客戶(hù)對我們的服務(wù)也非常認可，并告知我們會(huì )在3月中旬進(jìn)行投標，期待和我們的合作。
在這期間，我和客戶(hù)也一直保持聯(lián)系，在4月初我收到了客戶(hù)投標成功的消息，真的是激動(dòng)萬(wàn)分，畢竟是雙方初次合作，更加相信我可以勝任這份工作。不久后，客戶(hù)給我發(fā)來(lái)了PI，4月12日，終于收到客戶(hù)打款的好消息。目前，電子臺秤已完成出廠(chǎng)調試，即將通過(guò)物流運輸發(fā)往使用現場(chǎng)。在客戶(hù)收到貨之后，我也及時(shí)詢(xún)問(wèn)了客戶(hù)對產(chǎn)品是否滿(mǎn)意等等。從收到詢(xún)盤(pán)到成交，歷經(jīng)1個(gè)月的時(shí)間，訂單進(jìn)行過(guò)程中也很順利。
心得感悟：我們做的產(chǎn)品屬于稱(chēng)重設備，前期的客戶(hù)開(kāi)發(fā)和溝通是很重要的，還要有足夠的耐心和專(zhuān)業(yè)知識，才能更好的解決客戶(hù)提出的問(wèn)題，以及給客戶(hù)一個(gè)滿(mǎn)意的方案。在一般的網(wǎng)站上，我們的客戶(hù)質(zhì)量參差不齊，對于詢(xún)盤(pán)質(zhì)量需要再三把控，在化工儀器網(wǎng)平臺，我們收到的詢(xún)價(jià)大多是高質(zhì)量客戶(hù)，客戶(hù)信息的完整度以及回復率都很高，非常有利于我們市場(chǎng)的開(kāi)拓，目前，我們隔三差五就會(huì )收到來(lái)自化工儀器網(wǎng)的買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)，并積極的與客戶(hù)溝通，希望在不久后，我們可以接到下一個(gè)新訂單！
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