分享我司近期和江西客戶(hù)順利成交的故事
今天給大家分享近期我司和江西某材料公司順利成交的故事：
4月中旬，我接到一個(gè)來(lái)自江西客戶(hù)的詢(xún)價(jià)來(lái)電，對方從網(wǎng)上看到我司有砝碼銷(xiāo)售，想要咨詢(xún)500kg砝碼價(jià)格。經(jīng)過(guò)一番溝通后了解到他們是一家材料公司，本次咨詢(xún)的砝碼主要用來(lái)校準車(chē)間的電子地磅。結合使用需求，我為其發(fā)送了資料報價(jià)以及產(chǎn)品實(shí)物圖片。接下來(lái)通過(guò)客戶(hù)留下的微信進(jìn)行試探性的咨詢(xún)近期有沒(méi)有采購計劃，中間有過(guò)暫時(shí)的溝通，但是效果不太理想，到后來(lái)的成交大概持續了一周。
在整個(gè)溝通的過(guò)程中有兩個(gè)比較重要的點(diǎn)：首先是客戶(hù)擔心我們將砝碼以次充好，現在市面上有很多商家都這樣操作，聽(tīng)完客戶(hù)的顧慮，我將砝碼具體尺寸及細節視頻發(fā)送參考；另外一點(diǎn)是在促成付款階段，客戶(hù)問(wèn)我們的砝碼能不能通過(guò)檢定，當時(shí)正好趕上為其它客戶(hù)送檢一批500kg砝碼，于是將代送檢定證書(shū)發(fā)送給他參考；客戶(hù)下決定和我司簽訂合同，詢(xún)問(wèn)好付款方式及交貨期后，向我司支付了貨款。
總結下來(lái)，首先是客戶(hù)對我司上海亭衡比較信任；其次確實(shí)對產(chǎn)品有實(shí)實(shí)在在的需求，加上業(yè)務(wù)本身在其中發(fā)揮推波助瀾的作用。整體的過(guò)程還算比較流暢，算得上比較理想的一次成交，沒(méi)有經(jīng)歷很多的波折。
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