歷經(jīng)一年時(shí)間終于拿下了客戶(hù)的批量訂單
大家好，我是上海亭衡衡器有限公司的業(yè)務(wù)員小秦，我司主要生產(chǎn)銷(xiāo)售各種稱(chēng)重設備與砝碼。我司從業(yè)至今已經(jīng)有10年了，非常感謝化工儀器網(wǎng)給了我們一個(gè)非常好的機會(huì )和平臺，讓我們能把和客戶(hù)之間的那些事分享給大家。今天和大家分享一個(gè)亭衡是如何用一年時(shí)間終于拿下客戶(hù)批量訂單的故事：
我們在2023年6月收到客戶(hù)在化工儀器網(wǎng)上發(fā)來(lái)的詢(xún)盤(pán)，收到詢(xún)盤(pán)后，我們和客戶(hù)進(jìn)行了深一步的交流，得知客戶(hù)是一家藥廠(chǎng)，本次需要用到的產(chǎn)品有不銹鋼地磅、不銹鋼臺秤以及標準砝碼。結合使用需求，業(yè)務(wù)員為客戶(hù)提供了解決方案，同時(shí)整理了產(chǎn)品資料，接下來(lái)就是一系列的報價(jià)、等待、跟進(jìn).....
過(guò)了一段時(shí)間后，業(yè)務(wù)員詢(xún)問(wèn)客戶(hù)進(jìn)展如何，但是客戶(hù)一直不回復。在我以為沒(méi)戲的時(shí)候，客戶(hù)在10月份主動(dòng)給我發(fā)來(lái)消息說(shuō)他們工廠(chǎng)近期在擴大規模，將會(huì )制定新的采購計劃和方案，于是我們又開(kāi)始了新一輪的報價(jià)、等待、跟進(jìn).....期間客戶(hù)偶爾也會(huì )回復，但沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)上的進(jìn)展。直到11月下旬，客戶(hù)回復終于可以按照采購計劃繼續執行，要求我們提供樣品，并告知他們將于12月份來(lái)我司拜訪(fǎng)，接下來(lái)我們就開(kāi)始給客戶(hù)準備樣品，以及等待他們的到來(lái)。12月中旬，客戶(hù)一行5人如約到訪(fǎng)了我們公司，整個(gè)談判過(guò)程都很順利。
然而客戶(hù)回去之后就到了元旦節，緊接著(zhù)又是春節......客戶(hù)說(shuō)讓我們等消息，我也忙著(zhù)其它事情，雙方基本上沒(méi)聯(lián)系，直到五一勞動(dòng)節我給客戶(hù)發(fā)了祝福消息，客戶(hù)回復了消息稱(chēng)訂單下來(lái)了，經(jīng)過(guò)一系列的溝通，客戶(hù)終于在2024年5月6日決定下訂單，你們以為訂單到此終于拿到手了嗎？并沒(méi)有！又經(jīng)歷了半個(gè)月的等待與細節溝通確認，5月22日雙方正式簽訂采購合同。終于，終于，歷時(shí)一年的時(shí)間，在經(jīng)歷了重重困難之后，我們在2024年5月23日收到了客戶(hù)的定金，此處該有掌聲！
上述經(jīng)歷讀起來(lái)可能有點(diǎn)平淡無(wú)奇，但是做過(guò)業(yè)務(wù)的同行們，應該都體會(huì )過(guò)那種希望被 一次次點(diǎn)燃又一次次破滅的感覺(jué)，個(gè)中滋味唯有自己知道。好在所有的堅持和付出都是值得的。
從這段分享中我想和大家說(shuō)的就是，凡事遇到困難不要輕言放棄，堅持并付出行動(dòng)就會(huì )有希望！
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